当广告主在海外打线上广告的时候，有哪些重要的指标Metric可以用来查看广告表现好坏呢？今天分享一些主要的Metrics以及不同广告活动应该着重于查看哪些指标？
重要的指标Metric
首先，海外营销的线上广告重要的指标Metric有如下这些：
1. 点击次数（Clicks）：广告被点击的总次数。
2. 展示次数（Impressions）：广告被展示的总次数。
3. 点击率（Click-Through Rate，CTR）：点击次数除以展示次数，通常以百分比表示。
4. 平均点击费用（Average Cost Per Click，Avg. CPC）：广告主平均支付的每次点击的费用。
5. 转化次数（Conversions）：用户完成所期望的动作，如购买、填写表单、订阅等次数。
6. 转化价值（Conversion Value）：广告产生的转化价值的总价值，例如购买的金额或填写表单的等额价值。
7. 转化率（Conversion Rate）：转化次数除以点击次数（在GA里是除以session）通常以百分比表示。
8. 点击成本每次转化（Cost Per Conversion，CPA）：广告主平均支付的每次转化的费用。
9. 广告支出回报率（Return on Advertising Spend，ROAS）：广告支出所获得的收入与支出之间的比率。
10. 质量分数（Quality Score）：Google Ads专门的指标。Google对广告质量的评估，涉及广告相关性、点击率、目标网页体验等因素。
11. 搜索排名份额（Search Impression Share）：广告在特定搜索结果中展示的次数占可能展示次数的比例。Impression share = impressions / total eligible impressions
值得注意的是，广告平台Google Ads或者Meta Ads通常是查看除了转化相关数据的最佳平台，而涉及到转化（上面的5/6/7）通常在Google Analytics平台里查看最为准确。
不同的品牌广告活动应该关注不同的Metrics
其次，根据不同的品牌广告活动，广告主应该关注的Metrics也不一样。比如可以按照以下分类：
品牌认知广告活动 (Brand Awareness)：如果主要目标是提高品牌知名度，广告主应该会更侧重关注展示次数（Impressions）和广告支出回报率（ROAS）。展示次数可以帮助广告主了解广告的曝光度，而ROAS可帮助广告主评估广告活动是否带来了足够的收益。
流量增加广告活动 (Traffic)：如果广告主的目标是增加网站流量，那么可能会关注点击次数（Clicks）和点击率（CTR）。这些指标表明广告吸引了多少用户访问你的网站。
潜在客户生成广告活动 (Lead Generation)：如果广告主希望用户与广告互动，例如填写表单或参与调查，那么这类广告活动就称为Lead Generation Campaign，这些广告活动的主要目标不是直接促使购买，而是鼓励用户提供其联系信息或表现出对产品或服务的兴趣，以便后续跟进和营销。那么转化次数（Conversions），潜在客户获取成本（Cost Per Lead，CPL）和转化率（Conversion Rate）可能是首要指标。
销售增长广告活动 (Sales)：如果广告主的目标是增加销售，那么可能会更关注转化次数（Conversions）、转化价值（Conversion Value）和转化率（Conversion Rate）。这些指标有助于了解广告活动的转化效果和ROI。
之后也会分享海外数字营销的相关知识，大家持续关注。如有任何海外营销工作相关问题也欢迎添加微信（find_olive）询问。
