May 2023

今天来讲一讲海外营销工作中，到底如何优化谷歌广告Google Ads。优化有很多方法，比如调整关键词，增加出价Bid等。   谷歌广告的核心要素 今天就来“揭秘”一下优化背后的原理和框架所在。这也是我在多年谷歌广告投放后总结出的终极原理步骤，在此分享给大家，这样大家在行动时才能有的放矢，不至于在茫茫数据中迷失了方向。 首先我们先搞清楚谷歌广告Google Ads有哪些能调整哪些部分。针对广告内容本身的调整主要分为： Keyword Ads Landing Page   这些也就是组成谷歌广告的核心要素。   出价Bid来作为调整的杠杆 除了内容本身的调整优化，我们也可以通过增加或者减少bid来做为调整的杠杆。这里调整bid可适用于任何level: Campaign，Ad Group，Keyword。除此之外，Google ads还可以针对以下部分增加或者减少bid，谷歌术语称为Bid Adjustment。 设备Device 地理位置Location 广告排期Ad Scheduling 人口统计Demographic (Age, Gender, Household income)   除了调整优化自身的广告之外，必须要记得的是Google Ads是一个公开拍卖，竞争的环境，除了你自身的广告，广告表现好坏还取决于你的竞争对手的出价以及市场占有率。所以我们除了自身的广告组成部分还需要考虑竞争对手。这里主要的数据来自于Auction Insights Report。针对竞争对手的调整也是主要用调整Bid出价的方法。     优化的步骤以及判断数据好坏的标准 接下来介绍优化的步骤以及判断数据好坏的标准。 现实工作中，大部分时候我们都是根据实时数据的好坏来做出相应的调整，当然，如果没有过多数据可以查看，或者已经能比较明显地看到Campaign中值得提升的部分，也可以直接开始优化。 那么数据好坏的判断标准在哪里呢？这里我们更多的是看和Conversion相关的metric，比如conversion rate，CPA (for Lead-gen campaign), ROAS(for Ecommerce campaign)。当然我们也会看其他的metric，比如CTR等，特别是比如我们在调整一些特定的部分时，比如Ad Copy或者Quality Score时。   除了观察自身的数据，我们也可以根据竞争对手的数据来调整，比如Auction Insights Report里的各类数据，比如Overlap Rate等。 第二步就是做出相应的调整。我们既可以针对现有的广告和landing …

谷歌广告优化的终极原理？ Read More »

最近，有一些小伙伴向我发送私信或在留言中提问关于如何找到理想的市场营销Marketing实习的问题。今天，我想深入讨论一下在海外工作，如何突破零经验的障碍，帮助你找到理想的实习机会。 注重在校期间的机会 首先，如果你有明确的实习目标，那么在校期间务必积极参与各种志愿活动、学生会工作、课堂项目或校外项目。尽量将这些经历与市场营销Marketing领域的相关方面结合起来，这样你就能在简历中展示你在市场营销方面的经验。尽管作为学生，雇主通常会理解你没有相关的正式工作经验，但如果你的简历只包括教育背景，那它就显得相对平凡。所以，积极参与相关活动，展示你的兴趣和才能。   采取主动行动 其次，采取主动行动至关重要。以我个人为例，我是如何在大学期间找到了在奥美（广告公司）的实习机会的呢？实际上，这得益于我的主动。在我的班级中，有一位同学正在奥美实习，我向她索取了公司人力资源经理的电子邮件地址。我发送了我的简历，但却没有得到任何回应。然而，我并没有灰心，而是采取了主动行动。我主动联系了人力资源部，询问了面试的机会，最终才获得了面试的机会。当时，奥美正好急需招募我的实习部门的实习生。如果当时我没有采取主动，没有寻找电子邮件地址或打电话咨询面试情况，那么我可能会错过这次机会。所以，不要害怕自己的学历和经验不足，因为如果公司急需人才，而你积极主动联系，你获得实习机会的可能性将大大增加。   曲线救国 最后，还有一个小贴士是采取曲线救国的策略。如果你在海外工作，找不到与市场营销Marketing相关的实习机会，但你已经有其他方面的经验，可以寻找与你已有经验相匹配的实习，然后在实习期间争取内部转岗的机会。就拿我本人的经验来说，我本科学的是小语种，与广告毫无关系。我之所以能够进入奥美实习，一部分原因是因为当时有一位英国的创意总监需要日常翻译协助。然而，一旦我加入了公司，我不仅仅在翻译方面有所作为，还有机会接触广告公司的其他领域。这个经验教会了我，有时你可以利用自己已有的技能和经验找到一个入门的机会，然后在其中积累市场营销领域的经验。   这些建议只是提供一种思路，帮助你拓展思维寻找海外工作，结合你自己的经历，找到突破经验不足的障碍的方法。无论你是准备直接从事市场营销，还是计划通过其他途径进入这一领域，都有机会突破经验不足的障碍，找到理想的实习机会。希望这些建议对你有所帮助，祝愿你能够找到梦寐以求的实习，开始你的海外市场营销Marketing工作的职业生涯！ 如有任何问题也欢迎添加微信（find_olive）询问。