今天来讲一讲海外营销工作中，到底如何优化谷歌广告Google Ads。优化有很多方法，比如调整关键词，增加出价Bid等。
谷歌广告的核心要素
今天就来“揭秘”一下优化背后的原理和框架所在。这也是我在多年谷歌广告投放后总结出的终极原理步骤，在此分享给大家，这样大家在行动时才能有的放矢，不至于在茫茫数据中迷失了方向。
首先我们先搞清楚谷歌广告Google Ads有哪些能调整哪些部分。针对广告内容本身的调整主要分为：
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Keyword
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Ads
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Landing Page
这些也就是组成谷歌广告的核心要素。
出价Bid来作为调整的杠杆
除了内容本身的调整优化，我们也可以通过增加或者减少bid来做为调整的杠杆。这里调整bid可适用于任何level: Campaign，Ad Group，Keyword。除此之外，Google ads还可以针对以下部分增加或者减少bid，谷歌术语称为Bid Adjustment。
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设备Device
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地理位置Location
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广告排期Ad Scheduling
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人口统计Demographic (Age, Gender, Household income)
除了调整优化自身的广告之外，必须要记得的是Google Ads是一个公开拍卖，竞争的环境，除了你自身的广告，广告表现好坏还取决于你的竞争对手的出价以及市场占有率。所以我们除了自身的广告组成部分还需要考虑竞争对手。这里主要的数据来自于Auction Insights Report。针对竞争对手的调整也是主要用调整Bid出价的方法。
优化的步骤以及判断数据好坏的标准
接下来介绍优化的步骤以及判断数据好坏的标准。
现实工作中，大部分时候我们都是根据实时数据的好坏来做出相应的调整，当然，如果没有过多数据可以查看，或者已经能比较明显地看到Campaign中值得提升的部分，也可以直接开始优化。
那么数据好坏的判断标准在哪里呢？这里我们更多的是看和Conversion相关的metric，比如conversion rate，CPA (for Lead-gen campaign), ROAS(for Ecommerce campaign)。当然我们也会看其他的metric，比如CTR等，特别是比如我们在调整一些特定的部分时，比如Ad Copy或者Quality Score时。
除了观察自身的数据，我们也可以根据竞争对手的数据来调整，比如Auction Insights Report里的各类数据，比如Overlap Rate等。
第二步就是做出相应的调整。我们既可以针对现有的广告和landing page文案以及关键词Keyword调整，也可以通过增加或者减少bid来做为调整的杠杆。
最后，当我们做完了调整，同样需要观察Metrics，来判断调整是否有效。
好了以上就是我在海外营销工作中学到的关于谷歌广告Google Ads优化的终极原理和框架。如有任何问题也欢迎添加微信（find_olive）询问。
