June 2023

Hello大家，在讨论海外数字营销领域的线上广告要怎么投放之前，我们先来讨论一下有哪些线上广告投放的渠道？ 目前市面上主流的线上广告平台有Google Ads和Meta Ads（含Instagram）。 其他的类型还有Tiktok Ads，LinkedIn Ads，Pintrest Ads等，但一般To-C品牌主要都聚焦在Google和Meta两个平台。（Tiktok ads也正在被越来越多的广告主所使用。） 我们接下来的内容将主要聚焦在Google Ads和Meta Ads上。   操作平台 谷歌广告Google Ads 顾名思义就在是在同名平台上设置并投放，所有Meta （前Facebook）和Instagram Ads 都在Meta Ads Manager (前Facebook Ads Manager)平台上设置和投放。   账户层级结构 （Account Structure） 两大平台的广告设置都有层级，从大到小依次为： Google：Campaign – Ad group – Ad Meta：Campaign – Ad set – Ad 每一个campaign可以有多组Ad Set/Group，每一个Ad Set/Group下可以有多个Ad。 这样说可能很模糊，用一个例子说明。某品牌有一款新品上市，需要打Social广告，那么可以Meta Ads Manager上为这个新品设置一个Campaign。 这款新品的广告需要在不同国家地区投放，那么每一个Ad Set就可以是一个国家地区。 同时为这个新品创作了不同版本的Ad Creative，那么每一个Creative就是一个Ad。 当然这只是一个例子，在设置structure时各家品牌的产品/投放地点/出价（Bidding）都不尽相同，所以在设置层级时都会不同。 比如你也可以根据出价不同来设置不同Campaign，那么这个Campaign下可以有不同产品在不同的ad set里。 在我看来，不管如何设置，只要后期查看数据表现时能快速分清不同国家/产品/广告创意的表现就行，一切为了能清晰明了地查看广告表现为主。   …

海外数字营销的线上广告Paid Ads要如何投放？ Read More »

一 Hello大家，今天分享一个在海外工作中发生的一个小故事。讲讲在海外如何和供应商乙方愉快合作。在海外工作，最大的感受就是甲乙方合作普遍双方之间的信任度都比较高，尤其是甲方对于乙方的专业能力上的信任。 有一次，我们在Meta上线了一个新的广告，因为是视频广告，于是我们的第三方的广告Agency提出可以在Meta上采取一个新的广告策略，也就是尝试Video View这个目标Objective。 这对我们来说其实是一次比较大的调整。因为我们的广告一直以来都采用Lead也就是专注于转化Conversion的目标上。变成以观看视频为主的Objective，虽然可能带来更多的流量但也可能导致转化的下降。 虽然我对于这个方案存疑，但本着信任专业合作方的原则，我们还是按照这个新的方案推进了。     二 于是我开始比以往更加密切地监视数据，随后发现转化数据真的开始出现下滑。于是我与广告Agency安排了一次会议，希望能够调整策略。然而Agency却持有另外的意见，他们认为新的策略没有问题，下滑只是市场波动的一部分。而且他们会Retarget那些看视频超过5秒的观众，以期望他们完成最终的转化。于是我又一次本着信任对方专业能力的原则，同意先按兵不动。 当然我并不是真的放任不管了，我依然比以往更密切地监测广告的表现。 半周后，我再次约见了团队，这次我准备充分，呈现了一份详细的分析报告，指出我们需要做出策略调整的原因，包括和先前广告数据的对比。最后Agency终于同意了我的提议。他们开始积极合作，制定了一个改进计划。不久后，我们看到了积极的结果。数据逐渐回升。   三 当甲乙方合作时，意见有分歧的时候很正常，重要的是互相信任，以及花时间耐心地去听懂对方做某件事的意图，但同时我们也需要有自己的坚持判断。就像跳探戈一样，双方都进退有度，最后事情往往就会在不断的磨合后，最终被丝滑地解决了。 如有任何海外营销工作相关问题也欢迎添加微信（find_olive）询问。