今天我们来讲一个谷歌广告Google Ads实际工作中出现的问题。那就是到底要不要投放品牌词的谷歌广告，也就是Branded Campaign。在开始之前我还是要先来区分一下Branded Campaign和Non-Branded Campaign的区别。
Branded Campaign vs. Non-branded Campaign
首先我们可以将Keyword分为两类：
品牌关键词（Branded Keyword）：包含品牌名称或其变体的关键词，如“可口可乐”或“Coca-Cola”。
非品牌关键词（Non-branded Keyword) 非品牌关键词是指没有品牌名称或商标的关键词。它们通常是一些描述性的词汇，用于描述某个产品或服务的特性、功能或类别。
那么所谓的branded campaign也就呼之欲出，那就是专门带有品牌关键词Campaign。
为什么要投放Branded Campaign？
这里小伙伴可能会有疑问，那就是既然自然搜索Organic Search里的品牌词就会很靠前，再投放品牌词是否多此一举呢？稍微了解海外营销的小伙伴一定知道一大原因是防止自己的品牌词被恶意投放。一些公司略不地道的做法是，将竞争对手的品牌词进行投放，这样当用户搜索竞争对手时，自己的广告就会在第一位。这样有一些用户就会无意识地点击这些第一名的广告，而原本这些用户是想要去竞争对手的网站去。这些品牌通过这种方法期望获得来自竞争对手的流量。
那么为了避免这种情况，就需要开启自己品牌的Branded Campaign，这样无论竞争对手是否在出价bid你的品牌词，你能始终保持在搜索页面的第一名，防止竞争对手来攫取本该属于你的流量。
没有被竞争对手恶意投放品牌词，也要投放Branded Campaign吗？
那么对于一些竞争市场没那么激烈的品牌呢？是不是一定也需要进行防范呢？尤其是当你清楚地知道你的竞争对手并没有在做恶意投放？
其实最近我司就做了一次实验。原先我们一直按照常规套路进行品牌词的搜索广告投放。但是后来我们发现，似乎竞争对手一直以来都比较decent，并没有投我们的品牌词，于是就萌生了想暂定Branded Campaign的想法。一来可以省了一笔广告费，二来也可以更直观地看一看Organic Traffic的变化。
Campaign关闭后，刚开始可以看到Organic Traffic 有明显的上升，上升的Gap基本和之前的Branded Campaign持平。但是随着时间的推移，我们发现整个网站的Conversion下降了。于是我们查找时间线和各个Traffic Source，最终找到了“罪魁祸首”，那就是关闭Branded Campaign这个动作。
推测主要原因是，Branded Campaign的落地页做得极为出色，所以转换率要比网站主页要好（虽然用户来到了主页，但他可能被全站丰富的内容所吸引，心思并没完全放在购买或者填写表格上）。
于是现在我们又把Branded Campaign恢复了。经此一折腾，我想得出的结论就是，如果你的市场环境竞争宽松，而且你的主页转化做得非常出色，也许你可以考虑不投放品牌词搜索广告，其他情况咱们还是尽量投放品牌词广告，这样能够保证用户来到你的专属落地页，提高转化率。
之后也会分享线上广告的相关知识，大家持续关注。如有任何海外营销工作相关问题也欢迎添加微信（find_olive）询问。
