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今天我们来探讨一下海外工作中Digital Marketing到底在做些什么，以及实际工作中包括哪些任务。   Organic vs. Paid  对于那些正在寻找或考虑进入这个领域的小伙伴来说，Digital Marketing的多样性可能会让人感到困惑。当你在LinkedIn上搜索Digital Marketing职位时，可能会看到许多不同的职位描述（Job Description），其中一些负责社交媒体管理，一些负责网站维护和SEO，还有一些专门从事付费广告管理。在这个多元化的职责中，Digital Marketing究竟在做什么呢？   实际上，我有一个“简单粗暴”的方法，将Digital Marketing主要分为两个领域：有机搜索（Organic）和付费广告（Paid）。这两个领域涵盖了Digital Marketing的核心职责，而具体的任务则因品牌的侧重点和营销团队规模的不同而有所不同。   付费广告Paid 首先，让我们来了解一下付费广告领域。这一领域涉及了所有花费资金用于在线广告投放的相关工作。Digital Marketing团队可能需要制定广告战略、监督广告活动，并优化广告系列。这可能涉及与第三方广告代理公司合作，制作创意广告素材，以及定期监控广告性能。付费广告的主要目标是实现转化和提高销售量。   有机内容Organic 而在有机搜索领域，Digital Marketing工作主要集中在吸引自然流量，包括社交媒体管理、网站内容管理和搜索引擎优化（SEO）。这些任务旨在提高品牌的线上可见度，吸引有机流量，促进用户互动和提高网站的转化率。   部门人员分配 根据品牌的侧重点和市场策略，Digital Marketing的人员分配会有所不同。如果一个品牌更侧重于广告投放，那么Digital Marketing团队的职责将主要涉及付费广告领域。而如果一个品牌更注重社交媒体管理，那么工作职责将更加侧重于社交媒体内容的创建和管理，甚至可能会设置专门的社交媒体团队。对于规模较小的品牌，Digital Marketing职位可能会涉及其他任务，如电子邮件营销活动和客户关系管理（CRM）。   举我待过的公司的例子，付费广告和网站管理通常属于Digital Marketing领域，而社交媒体管理和有机内容创作则由其他团队成员负责。   任务分配 具体而言，不同领域的Digital Marketing工作可能包括以下任务： 付费广告： 制定广告策略 制作广告创意素材 监控广告系列性能 优化广告活动 与第三方广告代理公司合作 目标是提高转化率和销售量 网站管理： 维护和更新公司网站 进行搜索引擎优化（SEO）工作 目标是增加网站流量和提高转化率 社交媒体管理： 维护和更新社交媒体账号 创建和发布有机内容 与受众互动 目标是增加社交媒体粉丝和提高用户互动 所以，当你想要计划进入海外工作的Digital Marketing领域，了解不同领域的工作任务和侧重点可以帮助你更好地理解Digital Marketing的多样性。这样你也可以针对自己的技能和兴趣来投递简历，这样当你看到五花八门的LinkedIn海外工作职位页面就再也不会觉得头晕啦！ …

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Hello大家，对于那些计划转行的小伙伴来说，最大的挑战之一就是如何了解目标行业的情况。除了积极与行业内人士交流外，我认为最快速的方式莫过于参加面试。为什么这么说呢？因为面试本质上是一次交流互动，对于那些希望转行的人来说，这是与行业内领袖进行深入对话的绝佳机会。 这也是我当时在英国转行找Marketing工作的秘笈之一。 所以一旦你明确了自己要朝哪个领域进发，就可以开始主动投递简历，然后利用面试来深入了解行业并检验自己的技能和经验是否足够。 从某种意义上来说，面试就如同一扇获取信息的大门。因此，大家在心态上一定要保持冷静，即使最终没有得到工作机会，也不必灰心，而要将每次面试视为宝贵的交流机会。 一旦做好了心态准备，就可以在面试中毫不犹豫地提问，了解公司和行业的内情。具体来说，你可以主动探询： 公司的最新发展方向是什么？ 目前所面临的挑战和难题有哪些？ 行业的整体发展趋势，以及主要竞争对手情况如何？ 公司团队的预算情况以及公司的盈利状况如何？ 团队架构和文化特点是怎样的？ 在日常工作中，有哪些关键绩效指标（KPI）需要达成？ 此外，如果你在面试中遇到了与你的技能相关的问题或任务，但发现自己的经验不足，那么这也是了解提升方向的最佳时机。在面试结束后，务必详细记录下与专业技能相关的问题和任务，然后着手弥补这些技能上的不足之处。 对于那些想要转行的人来说，面试是一种深入了解新行业和社会的方式。不同行业就像不同的世界，即使只是抱着好奇心参加面试，也能够打开新世界的大门。即使最终没有获得工作机会，你也会因此积累新的见识和经验。这样一来，是不是能够减轻许多人在面试时的焦虑和紧张呢？ 希望这些建议能帮助你充分利用每次面试的机会，不仅为职业生涯增添新的可能性，还让你更好地了解行业和社会的方方面面。祝愿你的每次面试都是一次宝贵的经验！

每次打折季，总能发现一个规律，那就是好看的衣服总是断货。 所以我总在琢磨，可能如何做到“大家都觉得美”的确是有一些公约和准则的（虽然这听上去不那么浪漫。）另一个现实中的例子是，自己做广告投放久了，慢慢会锻炼出一种手感，两张图片放在一起看一眼，大概就能预估CTR的孰高孰低。 探究审美是一个庞大的话题，它涉及美学，心理学，神经科学等等。所以一直以来能做的只是，断断续续收集各个角度的探讨，并期望在未来的某一天能融会贯通多门学科，最后得到真知。今天先分享一些我的收集，也许能给你们带来些许启发。     朱光潜 《谈美》 “通常人们所谓“美”大半就是指“好看”，指“愉快”。人们通常把美感和快感（享乐主义）混淆。” “美感的态度不带意志，所以不带占有欲。“   戴维.多伊奇《无穷开始：的世界进步的本质》 “在关系很远的物种之间，没有此类共享知识可以用来跨越鸿沟。它们必须从零开始。因此，我的猜测是，要跨越这么大的鸿沟用难以造假的模式发出信号、由难以模仿的算法来识别，做到这一点最容易的方法，就是使用美的客观标准。因此，花朵必须创造客观的美，而昆虫必须识别客观的美。于是，唯一能被花朵吸引的物种，就是协同进化出来识别花朵的昆虫——还有人类。”   圆桌派 《证美 “科学，艺术，然后美”》 “大脑里有一块叫情绪大脑（负责快乐和奖赏），人们感到美都是情绪大脑有反应，被激活。有一种假说是：大脑做两个判断，一个是先验知识，也就是价值观是什么（有缺陷或者没缺陷）。第二个判断是，对象不常见的程度。一旦符合我的价值观 – 没缺陷，但常见，那就是俗。如果缺陷很大，且不常见，就是丑哭。一个对象没有缺陷，但不常见，就是美哭。”   叶明桂《如何把产品打造成有生命的品牌》  要如何创作具有品位的广告呢？注意细节；保持单纯、含蓄，提供说服的艺术；做到不凡，要有创新元素。有品位的广告不等于让人看不懂的广告，真正的好广告是，虽非主流，却是有自己独特风格的作品。   E. Bruce Goldstein《认知心理学》 知觉的整体性与知觉对象的特性及其各个部分之间的结构万分有密切关系，格式塔学派把它们归纳为以下定律： （一）接近律 视野中的接近，即空间位置相近的客体容易被知觉为一个整体，视野中接近而组合为整体的实例。人们总是把知觉为三组竖立线条，而不太可能把它知觉为彼此无关的七条竖线。 （二）相似律 物理属性相似的客体，例如形状、大小、颜色和亮度等方面的相似容易被人知觉为一个整体。形状上相同（或相似）的图形，容易被整体知觉为四个方块和四个圆形，而不太可能被知觉为圆形与方声相间的图形。 （三）连续律 具有连续性或共同运动方向等特点的客体，容易被知觉为同一整体。曲线知觉为波浪形曲线，而把另一个知觉为方波图形，而不会把它们分解为另一种图形来知觉。   之后也会分享海外数字营销的相关知识和求职经验，大家持续关注。 如有任何海外营销工作相关问题也欢迎添加微信（find_olive）询问。    

Hello大家，今天来讲讲英国工作的那些事。如何在英国找到Marketing工作？尤其是对于那些零经验、简历空空如也的小伙伴们。英国的Marketing非常热门，但也同样充满挑战，特别是对于新手来说。如果你是一个零经验的市场营销爱好者，不要害怕，今天我会分享一些实用的小贴士，来帮助你踏上市场营销求职的成功之路。   重要原则 首先，别忘了一点，公司招你是因为他们相信你能为他们创造价值。所以，你的简历和自荐信一定要突出与工作岗位相关的技能和经验。如果你没有市场营销经验，也别担心，这里有两种方法可以帮你积累一些市场营销经验：   参加实习和Bootcamp 实习是你获得实际市场营销经验的黄金机会。很多公司提供有薪或无薪实习，这是学习和建立职业联系的好机会。如果实习机会不多，也可以考虑市场营销Bootcamp课程，它们专门为零经验的人设计，让你快速掌握市场营销技能。   启动自己的项目 如果实习机会有限，不要泄气。你可以启动自己的项目，来证明你的市场营销能力。这可以是一个博客、社交媒体活动，甚至是小型在线商务。关键是要确保你的项目与市场营销相关，然后可以在简历上自信地展示。 拿我个人举例，我虽然硕士学的是Marketing， 但毕业后我没有直接做Marketing相关的工作， 而是去做了摄影师等其他工作， 所以在之后找Marketing工作时也可谓是零经验。但我在做摄影师时也需要推广自己， 那么这部分就可以作为自己的project放在简历里。   学习证书和课程 市场营销是一个不断发展的领域，拥有相关证书可以增加你的竞争力。一些知名的市场营销证书包括Google Analytics和Google Ads的认证，以及Facebook Blueprint等。最好的部分是，大多数证书都是免费的，而且在市场营销职位中备受认可。 此外，还有许多在线课程可以帮助你提升市场营销技能。平台如Udemy和Coursera提供了各种课程，从数字市场营销到内容营销，都可以供你自学。这些课程不仅能帮助你获得技能，还能让你了解市场营销的最新趋势。   勇敢投递 最后，不要被工作描述中的要求吓到。如果你觉得你的技能和经验能够匹配工作职位的大部分要求，那就大胆地投递你的申请吧。记住，公司通常不会期望找到一个完美的候选人，而是希望招聘有潜力和学习能力的人。所以如果你觉得你的技能能匹配JD里的80%时，就不要气馁，勇敢投递。 在克服零经验的市场营销求职挑战时，积极的心态和实际行动是成功的关键。即使你是一个零经验的求职者，通过寻找低门槛的经验机会、学习和获得证书，以及大胆投递你的申请，你也可以在英国找到理想的市场营销Marketing工作。

之前的文章里写过海外营销Digital Marketing是做什么的, 我总结了一个简单的办法，那就是按照Organic和Paid来区分。那么今天这篇帖子就主要讲讲海外营销里的Paid Marketing到底是做什么的。 简单来说，海外营销中的Paid Marketing主要是指所有和“广告投放”这件事相关的Marketing活动。而如果往下更细分的话，那就又可以分为Paid Search和Paid Social。   Paid Search Paid Search是指搜索引擎类广告，简单概括就是品牌向搜索引擎付费，为了达到以下效果：品牌的相关页面能出现在搜索结果页面更高位置，最终让更多的人点击浏览页面。在海外营销中，Google Ads和Bing Ads等广告平台是常见的Paid Search工具。 具体做法是，品牌可以通过Paid Search广告，将自己的品牌广告与用户的搜索词相关联，并在搜索结果页面中获得更高的曝光度和点击率。   Paid Social 而Paid Social顾名思义，是指品牌在社交媒体平台上进行的广告投放活动。品牌可以在社交媒体平台上创建和发布广告，以吸引目标受众的关注和互动。Paid Social Ads可以出现在社交媒体平台的不同位置，例如News feed、侧栏、时间线等。在海外营销中，Meta Ads (前Facebook Ads)， Tik Tok Ads，LinkedIn Ads等广告平台是常见的Paid Social工具。 Paid Social具体做法是，首先需要确定目标受众人群，例如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等，然后根据不同的社交媒体平台的广告投放特点和广告形式（例如图片、视频、Carousel等），创建和设计合适的广告内容。   除了广告本身的制作，还需要关注在广告平台的其他设置，比如：出价（Bidding)以及出价策略（Bidding Strategy）的选择。此外，还需要关注广告的预算设置，包括每日预算和总预算的设定，以确保广告投放在可控范围内。   监控和分析 最后，Paid Search和Paid Social都需要经常监控和分析数据，以便优化广告投放效果，同时也需要不断创新和调整广告形式和内容，以提高数据的表现。特别是Paid Social，由于广告形式的多样性，日常工作时需要不断制作和翻新广告物料。根据我平时工作的经验，相较于Paid Search，会花更多精力在Paid Social上。   之后也会分享线上广告的相关知识，大家持续关注。如有任何海外营销工作相关问题也欢迎添加微信（find_olive）询问。

Hello大家，在之前的文章里，我们深入了解了海外数字营销Digital Marketing到底是做什么的。这一篇文章将更详细地比较这两种广告方法，以帮助你更全面地了解Paid Search和Paid Social的异同之处。   广告平台 首先，让我们从广告平台的区分开始。Paid Search主要在搜索引擎平台上投放广告，如Google、Bing等。这意味着你的广告将显示在用户通过这些搜索引擎进行查询时的搜索结果中。另一方面，Paid Social主要在社交媒体平台上投放广告，如Facebook、Instagram等。这意味着你的广告将以流畅的方式出现在用户的社交媒体流中，与他们的朋友和关注的内容共存。   广告形式 广告形式也是Paid Search和Paid Social的显著区别。Paid Search主要采用文字广告、Shopping广告等，强调文本内容和关键字匹配。这适合那些正在主动搜索特定产品或服务的用户。相比之下，Paid Social广告主要以图片和视频广告为主，强调视觉和多媒体内容。这种形式更适合于通过吸引用户的视觉注意力来激发兴趣的情况。   付费模式 然而，尽管广告形式不同，但它们在付费模式上有一些相似之处。无论是Paid Search还是Paid Social，都采用CPC（每次点击成本）或CPM（每千次展示成本）的付费模式。这意味着广告主只需要为实际的点击或展示付费，从而确保广告预算的有效使用。   人群定位 两者的人群定位也相似。无论是Paid Search还是Paid Social，都可以通过年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等因素对目标受众进行精准分类。这使得广告主能够定位和吸引与其产品或服务相关的潜在客户。 在目标受众方面，Paid Social还引入了一种独特的目标方式，即”Lookalike Audience”。这意味着根据已有的用户数据（如网站流量、客户信息等），通过算法找出与这些数据相似的潜在用户，这些潜在用户被称为”lookalike audience”。这使品牌能够更准确地将广告展示给可能对其产品或服务感兴趣的潜在客户，从而提高广告的效果和转化率。   广告目的 Paid Search和Paid Social的目的也相似，都是通过广告投放来提高品牌的曝光度和销售量。然而，由于平台、广告形式等因素的不同，两者在使用场景上也存在一些差异。 Paid Search适合那些用户已经有一定需求，正在通过搜索引擎寻找相关产品或服务的情况。这意味着用户已经主动寻找信息，Paid Search提供了一个平台来满足他们的需求。这也是为什么Paid Search特别适用于那些寻找具体答案或解决方案的用户。 相反，Paid Social更适合那些需要通过广告来创造需求的情况。例如，品牌可能希望推广新产品，提高品牌知名度，或者引导用户了解他们的品牌。在这种情况下，Paid Social广告可以在社交媒体平台上引起用户的兴趣和互动。这使得用户在不主动搜索的情况下也能了解和互动品牌。   总之，Paid Search和Paid Social都是海外数字营销的重要工具。品牌需要根据自身的需求、目标和受众来选择适合他们的广告平台和广告形式，以获得最大的回报。无论你是选择Paid Search、Paid Social，还是两者结合使用，都需要谨慎考虑和策划，以确保广告活动取得成功。 如有任何问题也欢迎添加微信（find_olive）询问。

今天我们来讲一个谷歌广告Google Ads实际工作中出现的问题。那就是到底要不要投放品牌词的谷歌广告，也就是Branded Campaign。在开始之前我还是要先来区分一下Branded Campaign和Non-Branded Campaign的区别。   Branded Campaign vs. Non-branded Campaign 首先我们可以将Keyword分为两类： 品牌关键词（Branded Keyword）：包含品牌名称或其变体的关键词，如“可口可乐”或“Coca-Cola”。 非品牌关键词（Non-branded Keyword) 非品牌关键词是指没有品牌名称或商标的关键词。它们通常是一些描述性的词汇，用于描述某个产品或服务的特性、功能或类别。 那么所谓的branded campaign也就呼之欲出，那就是专门带有品牌关键词Campaign。     为什么要投放Branded Campaign？ 这里小伙伴可能会有疑问，那就是既然自然搜索Organic Search里的品牌词就会很靠前，再投放品牌词是否多此一举呢？稍微了解海外营销的小伙伴一定知道一大原因是防止自己的品牌词被恶意投放。一些公司略不地道的做法是，将竞争对手的品牌词进行投放，这样当用户搜索竞争对手时，自己的广告就会在第一位。这样有一些用户就会无意识地点击这些第一名的广告，而原本这些用户是想要去竞争对手的网站去。这些品牌通过这种方法期望获得来自竞争对手的流量。 那么为了避免这种情况，就需要开启自己品牌的Branded Campaign，这样无论竞争对手是否在出价bid你的品牌词，你能始终保持在搜索页面的第一名，防止竞争对手来攫取本该属于你的流量。 没有被竞争对手恶意投放品牌词，也要投放Branded Campaign吗？ 那么对于一些竞争市场没那么激烈的品牌呢？是不是一定也需要进行防范呢？尤其是当你清楚地知道你的竞争对手并没有在做恶意投放？ 其实最近我司就做了一次实验。原先我们一直按照常规套路进行品牌词的搜索广告投放。但是后来我们发现，似乎竞争对手一直以来都比较decent，并没有投我们的品牌词，于是就萌生了想暂定Branded Campaign的想法。一来可以省了一笔广告费，二来也可以更直观地看一看Organic Traffic的变化。 Campaign关闭后，刚开始可以看到Organic Traffic 有明显的上升，上升的Gap基本和之前的Branded Campaign持平。但是随着时间的推移，我们发现整个网站的Conversion下降了。于是我们查找时间线和各个Traffic Source，最终找到了“罪魁祸首”，那就是关闭Branded Campaign这个动作。 推测主要原因是，Branded Campaign的落地页做得极为出色，所以转换率要比网站主页要好（虽然用户来到了主页，但他可能被全站丰富的内容所吸引，心思并没完全放在购买或者填写表格上）。 于是现在我们又把Branded Campaign恢复了。经此一折腾，我想得出的结论就是，如果你的市场环境竞争宽松，而且你的主页转化做得非常出色，也许你可以考虑不投放品牌词搜索广告，其他情况咱们还是尽量投放品牌词广告，这样能够保证用户来到你的专属落地页，提高转化率。     之后也会分享线上广告的相关知识，大家持续关注。如有任何海外营销工作相关问题也欢迎添加微信（find_olive）询问。  

周末来聊一点轻松的话题。作为一个Instagram重度使用者，除了爱看广告，也经常会刷一众时尚品牌的Instagram页面。众所周知，时尚品牌尤其是奢侈品牌是最注重美感和创意的，而这些能力基本可以从它们的Instagram页面感知到。   优雅和俏皮的Ins页面 而爱马仕无疑是当中的翘楚。抛开它作为奢侈品牌金字塔顶的光环，单看它的Instagram内容产出的质量，我实在想不出还有哪几个时尚品牌能超越它。 打开爱马仕的Ins页面，你能立即感受到这个品牌的优雅和俏皮。各类兼具美感和创意的视频和图片应接不暇，爱马仕的每一条创意post都联合了时下最厉害的艺术家和设计师，以它的箱包为主角，出品了一条条创意十足又精巧可爱的Post。     爱马仕也“追热点” 其实爱马仕也是“追热点”的，但它追的热点不是话题性的topic，而是Instagram上那些流行的创意形式。比如如果你和我一样是Instagram重度使用者，你可能经常刷到一种创意形式：把蛋糕做成各种现实中物品的形状，而爱马仕就曾经出过类似的帖子，把蛋糕做成了Kelly包的样子。     又比如一直在Instagram上大火的毛毡定格动画艺术家Andrea Love，也被爱马仕邀请一起创作Post。   一股清流 当然Instagram页面如何运营，这些都需要追根溯源到品牌Branding和Marketing的策略上。这一点上爱马仕也可谓是一股清流，大家可能都知道，爱马仕从不请明星代言，连模特都很少出现在Instagram页面上（除了时装周时期）。这样就导致你不太会看到人物出现在Instagram页面上。爱马仕的Instagram页面更多的是用高质量的创意图片和视频打动用户，而不是用堆叠明星硬照来吸引人。   爱马仕也从不大张旗鼓地做年轻化营销，但它却用俏皮的Instagram内容吸引着年轻人，又聪明又优雅地增加了Brand Awareness（品牌知名度）。毕竟各路时尚大牌都美得千姿百态，但有趣的灵魂万里挑一（近期的LOEWE可以拼一下）。     之后也会持续分享海外营销线上广告的相关知识，请大家持续关注。如有任何海外营销工作相关问题也欢迎添加微信（find_olive）询问。