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Hello大家，在讨论海外数字营销领域的线上广告要怎么投放之前，我们先来讨论一下有哪些线上广告投放的渠道？ 目前市面上主流的线上广告平台有Google Ads和Meta Ads（含Instagram）。 其他的类型还有Tiktok Ads，LinkedIn Ads，Pintrest Ads等，但一般To-C品牌主要都聚焦在Google和Meta两个平台。（Tiktok ads也正在被越来越多的广告主所使用。） 我们接下来的内容将主要聚焦在Google Ads和Meta Ads上。   操作平台 谷歌广告Google Ads 顾名思义就在是在同名平台上设置并投放，所有Meta （前Facebook）和Instagram Ads 都在Meta Ads Manager (前Facebook Ads Manager)平台上设置和投放。   账户层级结构 （Account Structure） 两大平台的广告设置都有层级，从大到小依次为： Google：Campaign – Ad group – Ad Meta：Campaign – Ad set – Ad 每一个campaign可以有多组Ad Set/Group，每一个Ad Set/Group下可以有多个Ad。 这样说可能很模糊，用一个例子说明。某品牌有一款新品上市，需要打Social广告，那么可以Meta Ads Manager上为这个新品设置一个Campaign。 这款新品的广告需要在不同国家地区投放，那么每一个Ad Set就可以是一个国家地区。 同时为这个新品创作了不同版本的Ad Creative，那么每一个Creative就是一个Ad。 当然这只是一个例子，在设置structure时各家品牌的产品/投放地点/出价（Bidding）都不尽相同，所以在设置层级时都会不同。 比如你也可以根据出价不同来设置不同Campaign，那么这个Campaign下可以有不同产品在不同的ad set里。 在我看来，不管如何设置，只要后期查看数据表现时能快速分清不同国家/产品/广告创意的表现就行，一切为了能清晰明了地查看广告表现为主。   …

海外数字营销的线上广告Paid Ads要如何投放？ Read More »

一 Hello大家，今天分享一个在海外工作中发生的一个小故事。讲讲在海外如何和供应商乙方愉快合作。在海外工作，最大的感受就是甲乙方合作普遍双方之间的信任度都比较高，尤其是甲方对于乙方的专业能力上的信任。 有一次，我们在Meta上线了一个新的广告，因为是视频广告，于是我们的第三方的广告Agency提出可以在Meta上采取一个新的广告策略，也就是尝试Video View这个目标Objective。 这对我们来说其实是一次比较大的调整。因为我们的广告一直以来都采用Lead也就是专注于转化Conversion的目标上。变成以观看视频为主的Objective，虽然可能带来更多的流量但也可能导致转化的下降。 虽然我对于这个方案存疑，但本着信任专业合作方的原则，我们还是按照这个新的方案推进了。     二 于是我开始比以往更加密切地监视数据，随后发现转化数据真的开始出现下滑。于是我与广告Agency安排了一次会议，希望能够调整策略。然而Agency却持有另外的意见，他们认为新的策略没有问题，下滑只是市场波动的一部分。而且他们会Retarget那些看视频超过5秒的观众，以期望他们完成最终的转化。于是我又一次本着信任对方专业能力的原则，同意先按兵不动。 当然我并不是真的放任不管了，我依然比以往更密切地监测广告的表现。 半周后，我再次约见了团队，这次我准备充分，呈现了一份详细的分析报告，指出我们需要做出策略调整的原因，包括和先前广告数据的对比。最后Agency终于同意了我的提议。他们开始积极合作，制定了一个改进计划。不久后，我们看到了积极的结果。数据逐渐回升。   三 当甲乙方合作时，意见有分歧的时候很正常，重要的是互相信任，以及花时间耐心地去听懂对方做某件事的意图，但同时我们也需要有自己的坚持判断。就像跳探戈一样，双方都进退有度，最后事情往往就会在不断的磨合后，最终被丝滑地解决了。 如有任何海外营销工作相关问题也欢迎添加微信（find_olive）询问。

今天来讲一讲海外营销工作中，到底如何优化谷歌广告Google Ads。优化有很多方法，比如调整关键词，增加出价Bid等。   谷歌广告的核心要素 今天就来“揭秘”一下优化背后的原理和框架所在。这也是我在多年谷歌广告投放后总结出的终极原理步骤，在此分享给大家，这样大家在行动时才能有的放矢，不至于在茫茫数据中迷失了方向。 首先我们先搞清楚谷歌广告Google Ads有哪些能调整哪些部分。针对广告内容本身的调整主要分为： Keyword Ads Landing Page   这些也就是组成谷歌广告的核心要素。   出价Bid来作为调整的杠杆 除了内容本身的调整优化，我们也可以通过增加或者减少bid来做为调整的杠杆。这里调整bid可适用于任何level: Campaign，Ad Group，Keyword。除此之外，Google ads还可以针对以下部分增加或者减少bid，谷歌术语称为Bid Adjustment。 设备Device 地理位置Location 广告排期Ad Scheduling 人口统计Demographic (Age, Gender, Household income)   除了调整优化自身的广告之外，必须要记得的是Google Ads是一个公开拍卖，竞争的环境，除了你自身的广告，广告表现好坏还取决于你的竞争对手的出价以及市场占有率。所以我们除了自身的广告组成部分还需要考虑竞争对手。这里主要的数据来自于Auction Insights Report。针对竞争对手的调整也是主要用调整Bid出价的方法。     优化的步骤以及判断数据好坏的标准 接下来介绍优化的步骤以及判断数据好坏的标准。 现实工作中，大部分时候我们都是根据实时数据的好坏来做出相应的调整，当然，如果没有过多数据可以查看，或者已经能比较明显地看到Campaign中值得提升的部分，也可以直接开始优化。 那么数据好坏的判断标准在哪里呢？这里我们更多的是看和Conversion相关的metric，比如conversion rate，CPA (for Lead-gen campaign), ROAS(for Ecommerce campaign)。当然我们也会看其他的metric，比如CTR等，特别是比如我们在调整一些特定的部分时，比如Ad Copy或者Quality Score时。   除了观察自身的数据，我们也可以根据竞争对手的数据来调整，比如Auction Insights Report里的各类数据，比如Overlap Rate等。 第二步就是做出相应的调整。我们既可以针对现有的广告和landing …

谷歌广告优化的终极原理？ Read More »

最近，有一些小伙伴向我发送私信或在留言中提问关于如何找到理想的市场营销Marketing实习的问题。今天，我想深入讨论一下在海外工作，如何突破零经验的障碍，帮助你找到理想的实习机会。 注重在校期间的机会 首先，如果你有明确的实习目标，那么在校期间务必积极参与各种志愿活动、学生会工作、课堂项目或校外项目。尽量将这些经历与市场营销Marketing领域的相关方面结合起来，这样你就能在简历中展示你在市场营销方面的经验。尽管作为学生，雇主通常会理解你没有相关的正式工作经验，但如果你的简历只包括教育背景，那它就显得相对平凡。所以，积极参与相关活动，展示你的兴趣和才能。   采取主动行动 其次，采取主动行动至关重要。以我个人为例，我是如何在大学期间找到了在奥美（广告公司）的实习机会的呢？实际上，这得益于我的主动。在我的班级中，有一位同学正在奥美实习，我向她索取了公司人力资源经理的电子邮件地址。我发送了我的简历，但却没有得到任何回应。然而，我并没有灰心，而是采取了主动行动。我主动联系了人力资源部，询问了面试的机会，最终才获得了面试的机会。当时，奥美正好急需招募我的实习部门的实习生。如果当时我没有采取主动，没有寻找电子邮件地址或打电话咨询面试情况，那么我可能会错过这次机会。所以，不要害怕自己的学历和经验不足，因为如果公司急需人才，而你积极主动联系，你获得实习机会的可能性将大大增加。   曲线救国 最后，还有一个小贴士是采取曲线救国的策略。如果你在海外工作，找不到与市场营销Marketing相关的实习机会，但你已经有其他方面的经验，可以寻找与你已有经验相匹配的实习，然后在实习期间争取内部转岗的机会。就拿我本人的经验来说，我本科学的是小语种，与广告毫无关系。我之所以能够进入奥美实习，一部分原因是因为当时有一位英国的创意总监需要日常翻译协助。然而，一旦我加入了公司，我不仅仅在翻译方面有所作为，还有机会接触广告公司的其他领域。这个经验教会了我，有时你可以利用自己已有的技能和经验找到一个入门的机会，然后在其中积累市场营销领域的经验。   这些建议只是提供一种思路，帮助你拓展思维寻找海外工作，结合你自己的经历，找到突破经验不足的障碍的方法。无论你是准备直接从事市场营销，还是计划通过其他途径进入这一领域，都有机会突破经验不足的障碍，找到理想的实习机会。希望这些建议对你有所帮助，祝愿你能够找到梦寐以求的实习，开始你的海外市场营销Marketing工作的职业生涯！ 如有任何问题也欢迎添加微信（find_olive）询问。

当广告主在海外打线上广告的时候，有哪些重要的指标Metric可以用来查看广告表现好坏呢？今天分享一些主要的Metrics以及不同广告活动应该着重于查看哪些指标？ 重要的指标Metric 首先，海外营销的线上广告重要的指标Metric有如下这些： 1. 点击次数（Clicks）：广告被点击的总次数。 2. 展示次数（Impressions）：广告被展示的总次数。 3. 点击率（Click-Through Rate，CTR）：点击次数除以展示次数，通常以百分比表示。 4. 平均点击费用（Average Cost Per Click，Avg. CPC）：广告主平均支付的每次点击的费用。 5. 转化次数（Conversions）：用户完成所期望的动作，如购买、填写表单、订阅等次数。 6. 转化价值（Conversion Value）：广告产生的转化价值的总价值，例如购买的金额或填写表单的等额价值。 7. 转化率（Conversion Rate）：转化次数除以点击次数（在GA里是除以session）通常以百分比表示。 8. 点击成本每次转化（Cost Per Conversion，CPA）：广告主平均支付的每次转化的费用。 9. 广告支出回报率（Return on Advertising Spend，ROAS）：广告支出所获得的收入与支出之间的比率。 10. 质量分数（Quality Score）：Google Ads专门的指标。Google对广告质量的评估，涉及广告相关性、点击率、目标网页体验等因素。 11. 搜索排名份额（Search Impression Share）：广告在特定搜索结果中展示的次数占可能展示次数的比例。Impression share = impressions / total eligible impressions   值得注意的是，广告平台Google Ads或者Meta Ads通常是查看除了转化相关数据的最佳平台，而涉及到转化（上面的5/6/7）通常在Google Analytics平台里查看最为准确。     …

线上广告到底有哪些Metric应该查看？ Read More »