海外数字营销

今天我们来探讨一下海外工作中Digital Marketing到底在做些什么，以及实际工作中包括哪些任务。   Organic vs. Paid  对于那些正在寻找或考虑进入这个领域的小伙伴来说，Digital Marketing的多样性可能会让人感到困惑。当你在LinkedIn上搜索Digital Marketing职位时，可能会看到许多不同的职位描述（Job Description），其中一些负责社交媒体管理，一些负责网站维护和SEO，还有一些专门从事付费广告管理。在这个多元化的职责中，Digital Marketing究竟在做什么呢？   实际上，我有一个“简单粗暴”的方法，将Digital Marketing主要分为两个领域：有机搜索（Organic）和付费广告（Paid）。这两个领域涵盖了Digital Marketing的核心职责，而具体的任务则因品牌的侧重点和营销团队规模的不同而有所不同。   付费广告Paid 首先，让我们来了解一下付费广告领域。这一领域涉及了所有花费资金用于在线广告投放的相关工作。Digital Marketing团队可能需要制定广告战略、监督广告活动，并优化广告系列。这可能涉及与第三方广告代理公司合作，制作创意广告素材，以及定期监控广告性能。付费广告的主要目标是实现转化和提高销售量。   有机内容Organic 而在有机搜索领域，Digital Marketing工作主要集中在吸引自然流量，包括社交媒体管理、网站内容管理和搜索引擎优化（SEO）。这些任务旨在提高品牌的线上可见度，吸引有机流量，促进用户互动和提高网站的转化率。   部门人员分配 根据品牌的侧重点和市场策略，Digital Marketing的人员分配会有所不同。如果一个品牌更侧重于广告投放，那么Digital Marketing团队的职责将主要涉及付费广告领域。而如果一个品牌更注重社交媒体管理，那么工作职责将更加侧重于社交媒体内容的创建和管理，甚至可能会设置专门的社交媒体团队。对于规模较小的品牌，Digital Marketing职位可能会涉及其他任务，如电子邮件营销活动和客户关系管理（CRM）。   举我待过的公司的例子，付费广告和网站管理通常属于Digital Marketing领域，而社交媒体管理和有机内容创作则由其他团队成员负责。   任务分配 具体而言，不同领域的Digital Marketing工作可能包括以下任务： 付费广告： 制定广告策略 制作广告创意素材 监控广告系列性能 优化广告活动 与第三方广告代理公司合作 目标是提高转化率和销售量 网站管理： 维护和更新公司网站 进行搜索引擎优化（SEO）工作 目标是增加网站流量和提高转化率 社交媒体管理： 维护和更新社交媒体账号 创建和发布有机内容 与受众互动 目标是增加社交媒体粉丝和提高用户互动 所以，当你想要计划进入海外工作的Digital Marketing领域，了解不同领域的工作任务和侧重点可以帮助你更好地理解Digital Marketing的多样性。这样你也可以针对自己的技能和兴趣来投递简历，这样当你看到五花八门的LinkedIn海外工作职位页面就再也不会觉得头晕啦！ …

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之前的文章里写过海外营销Digital Marketing是做什么的, 我总结了一个简单的办法，那就是按照Organic和Paid来区分。那么今天这篇帖子就主要讲讲海外营销里的Paid Marketing到底是做什么的。 简单来说，海外营销中的Paid Marketing主要是指所有和“广告投放”这件事相关的Marketing活动。而如果往下更细分的话，那就又可以分为Paid Search和Paid Social。   Paid Search Paid Search是指搜索引擎类广告，简单概括就是品牌向搜索引擎付费，为了达到以下效果：品牌的相关页面能出现在搜索结果页面更高位置，最终让更多的人点击浏览页面。在海外营销中，Google Ads和Bing Ads等广告平台是常见的Paid Search工具。 具体做法是，品牌可以通过Paid Search广告，将自己的品牌广告与用户的搜索词相关联，并在搜索结果页面中获得更高的曝光度和点击率。   Paid Social 而Paid Social顾名思义，是指品牌在社交媒体平台上进行的广告投放活动。品牌可以在社交媒体平台上创建和发布广告，以吸引目标受众的关注和互动。Paid Social Ads可以出现在社交媒体平台的不同位置，例如News feed、侧栏、时间线等。在海外营销中，Meta Ads (前Facebook Ads)， Tik Tok Ads，LinkedIn Ads等广告平台是常见的Paid Social工具。 Paid Social具体做法是，首先需要确定目标受众人群，例如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等，然后根据不同的社交媒体平台的广告投放特点和广告形式（例如图片、视频、Carousel等），创建和设计合适的广告内容。   除了广告本身的制作，还需要关注在广告平台的其他设置，比如：出价（Bidding)以及出价策略（Bidding Strategy）的选择。此外，还需要关注广告的预算设置，包括每日预算和总预算的设定，以确保广告投放在可控范围内。   监控和分析 最后，Paid Search和Paid Social都需要经常监控和分析数据，以便优化广告投放效果，同时也需要不断创新和调整广告形式和内容，以提高数据的表现。特别是Paid Social，由于广告形式的多样性，日常工作时需要不断制作和翻新广告物料。根据我平时工作的经验，相较于Paid Search，会花更多精力在Paid Social上。   之后也会分享线上广告的相关知识，大家持续关注。如有任何海外营销工作相关问题也欢迎添加微信（find_olive）询问。

Hello大家，在之前的文章里，我们深入了解了海外数字营销Digital Marketing到底是做什么的。这一篇文章将更详细地比较这两种广告方法，以帮助你更全面地了解Paid Search和Paid Social的异同之处。   广告平台 首先，让我们从广告平台的区分开始。Paid Search主要在搜索引擎平台上投放广告，如Google、Bing等。这意味着你的广告将显示在用户通过这些搜索引擎进行查询时的搜索结果中。另一方面，Paid Social主要在社交媒体平台上投放广告，如Facebook、Instagram等。这意味着你的广告将以流畅的方式出现在用户的社交媒体流中，与他们的朋友和关注的内容共存。   广告形式 广告形式也是Paid Search和Paid Social的显著区别。Paid Search主要采用文字广告、Shopping广告等，强调文本内容和关键字匹配。这适合那些正在主动搜索特定产品或服务的用户。相比之下，Paid Social广告主要以图片和视频广告为主，强调视觉和多媒体内容。这种形式更适合于通过吸引用户的视觉注意力来激发兴趣的情况。   付费模式 然而，尽管广告形式不同，但它们在付费模式上有一些相似之处。无论是Paid Search还是Paid Social，都采用CPC（每次点击成本）或CPM（每千次展示成本）的付费模式。这意味着广告主只需要为实际的点击或展示付费，从而确保广告预算的有效使用。   人群定位 两者的人群定位也相似。无论是Paid Search还是Paid Social，都可以通过年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等因素对目标受众进行精准分类。这使得广告主能够定位和吸引与其产品或服务相关的潜在客户。 在目标受众方面，Paid Social还引入了一种独特的目标方式，即”Lookalike Audience”。这意味着根据已有的用户数据（如网站流量、客户信息等），通过算法找出与这些数据相似的潜在用户，这些潜在用户被称为”lookalike audience”。这使品牌能够更准确地将广告展示给可能对其产品或服务感兴趣的潜在客户，从而提高广告的效果和转化率。   广告目的 Paid Search和Paid Social的目的也相似，都是通过广告投放来提高品牌的曝光度和销售量。然而，由于平台、广告形式等因素的不同，两者在使用场景上也存在一些差异。 Paid Search适合那些用户已经有一定需求，正在通过搜索引擎寻找相关产品或服务的情况。这意味着用户已经主动寻找信息，Paid Search提供了一个平台来满足他们的需求。这也是为什么Paid Search特别适用于那些寻找具体答案或解决方案的用户。 相反，Paid Social更适合那些需要通过广告来创造需求的情况。例如，品牌可能希望推广新产品，提高品牌知名度，或者引导用户了解他们的品牌。在这种情况下，Paid Social广告可以在社交媒体平台上引起用户的兴趣和互动。这使得用户在不主动搜索的情况下也能了解和互动品牌。   总之，Paid Search和Paid Social都是海外数字营销的重要工具。品牌需要根据自身的需求、目标和受众来选择适合他们的广告平台和广告形式，以获得最大的回报。无论你是选择Paid Search、Paid Social，还是两者结合使用，都需要谨慎考虑和策划，以确保广告活动取得成功。 如有任何问题也欢迎添加微信（find_olive）询问。

周末来聊一点轻松的话题。作为一个Instagram重度使用者，除了爱看广告，也经常会刷一众时尚品牌的Instagram页面。众所周知，时尚品牌尤其是奢侈品牌是最注重美感和创意的，而这些能力基本可以从它们的Instagram页面感知到。   优雅和俏皮的Ins页面 而爱马仕无疑是当中的翘楚。抛开它作为奢侈品牌金字塔顶的光环，单看它的Instagram内容产出的质量，我实在想不出还有哪几个时尚品牌能超越它。 打开爱马仕的Ins页面，你能立即感受到这个品牌的优雅和俏皮。各类兼具美感和创意的视频和图片应接不暇，爱马仕的每一条创意post都联合了时下最厉害的艺术家和设计师，以它的箱包为主角，出品了一条条创意十足又精巧可爱的Post。     爱马仕也“追热点” 其实爱马仕也是“追热点”的，但它追的热点不是话题性的topic，而是Instagram上那些流行的创意形式。比如如果你和我一样是Instagram重度使用者，你可能经常刷到一种创意形式：把蛋糕做成各种现实中物品的形状，而爱马仕就曾经出过类似的帖子，把蛋糕做成了Kelly包的样子。     又比如一直在Instagram上大火的毛毡定格动画艺术家Andrea Love，也被爱马仕邀请一起创作Post。   一股清流 当然Instagram页面如何运营，这些都需要追根溯源到品牌Branding和Marketing的策略上。这一点上爱马仕也可谓是一股清流，大家可能都知道，爱马仕从不请明星代言，连模特都很少出现在Instagram页面上（除了时装周时期）。这样就导致你不太会看到人物出现在Instagram页面上。爱马仕的Instagram页面更多的是用高质量的创意图片和视频打动用户，而不是用堆叠明星硬照来吸引人。   爱马仕也从不大张旗鼓地做年轻化营销，但它却用俏皮的Instagram内容吸引着年轻人，又聪明又优雅地增加了Brand Awareness（品牌知名度）。毕竟各路时尚大牌都美得千姿百态，但有趣的灵魂万里挑一（近期的LOEWE可以拼一下）。     之后也会持续分享海外营销线上广告的相关知识，请大家持续关注。如有任何海外营销工作相关问题也欢迎添加微信（find_olive）询问。

一 Hello大家，今天分享一个在海外工作中发生的一个小故事。讲讲在海外如何和供应商乙方愉快合作。在海外工作，最大的感受就是甲乙方合作普遍双方之间的信任度都比较高，尤其是甲方对于乙方的专业能力上的信任。 有一次，我们在Meta上线了一个新的广告，因为是视频广告，于是我们的第三方的广告Agency提出可以在Meta上采取一个新的广告策略，也就是尝试Video View这个目标Objective。 这对我们来说其实是一次比较大的调整。因为我们的广告一直以来都采用Lead也就是专注于转化Conversion的目标上。变成以观看视频为主的Objective，虽然可能带来更多的流量但也可能导致转化的下降。 虽然我对于这个方案存疑，但本着信任专业合作方的原则，我们还是按照这个新的方案推进了。     二 于是我开始比以往更加密切地监视数据，随后发现转化数据真的开始出现下滑。于是我与广告Agency安排了一次会议，希望能够调整策略。然而Agency却持有另外的意见，他们认为新的策略没有问题，下滑只是市场波动的一部分。而且他们会Retarget那些看视频超过5秒的观众，以期望他们完成最终的转化。于是我又一次本着信任对方专业能力的原则，同意先按兵不动。 当然我并不是真的放任不管了，我依然比以往更密切地监测广告的表现。 半周后，我再次约见了团队，这次我准备充分，呈现了一份详细的分析报告，指出我们需要做出策略调整的原因，包括和先前广告数据的对比。最后Agency终于同意了我的提议。他们开始积极合作，制定了一个改进计划。不久后，我们看到了积极的结果。数据逐渐回升。   三 当甲乙方合作时，意见有分歧的时候很正常，重要的是互相信任，以及花时间耐心地去听懂对方做某件事的意图，但同时我们也需要有自己的坚持判断。就像跳探戈一样，双方都进退有度，最后事情往往就会在不断的磨合后，最终被丝滑地解决了。 如有任何海外营销工作相关问题也欢迎添加微信（find_olive）询问。